2010年全球經(jīng)濟回暖，帶動中國紡織品成衣出口成長，據(jù)中國海關按標準國際分類(SITC)統(tǒng)計，出口總值2,067.1億美元，較2009年成長23.7%。但2011年能否保持強勁的成長幅度，則仍是未知數(shù)。

加工生產(chǎn)環(huán)境日益嚴峻

由于中國生產(chǎn)成本正在上漲;棉花價格已攀升至歷史性高位;缺工嚴重導致薪資急漲，多個省市大幅上調低工資標準;油價攀升使得運費成本上揚;人民幣升值亦增加出口商的匯兌成本等，導致出口企業(yè)不論自行生產(chǎn)或委托加工廠生產(chǎn)，面對的困難均日益增加。特別是有需要委托加工廠生產(chǎn)的，更因不少工廠已由沿海地區(qū)搬遷至中部及西部，經(jīng)常出現(xiàn)未按時交貨及品質問題;而中國服飾內需市場興旺，生產(chǎn)廠不愁無“內銷訂單”，大都寧愿接國內訂單，一方面避免匯兌風險，另一方面亦無須應付出口訂單的嚴格生產(chǎn)要求。

出口市場拓展困難

中國紡織品成衣出口經(jīng)過多年的高成長之后，目前在歐美市場的占有率超過40%，占日本市場的比率更高達77%。要進一步擴大市場占有率極為困難。鑒于歐洲債務危機仍未解決，歐盟經(jīng)濟仍然疲弱。日本面對核危機，災后重建需時。美國經(jīng)濟雖然有所改善，但消費者的“服飾消費支出”占“可支配所得”的比例一直下跌，服裝消費過去十多年一直受惠于中國的價廉物美支撐，今后能否承受出口單價的上調壓力，仍然是個未知數(shù)。

客戶采購策略調整

歐美進口商面對在中國生產(chǎn)加工環(huán)境的轉變，正采取多種方法因應，包括：調整產(chǎn)品組合或品牌定位;開發(fā)成本較低的原材料(例如：化纖、品質次級棉);向低單價/低關稅(包括孟加拉、越南、柬埔寨、埃及)的國家采購;將生產(chǎn)進一步轉移至中國中、西部地區(qū);提升供應鏈運作效率等等。從事紡織品服裝貿(mào)易同業(yè)，須注意下列變化：

采購商將傾向集中訂單，以大批量來誘使工廠降價接單，并利用規(guī)模效應改善產(chǎn)品質量及交貨期，進而提高品牌的供應鏈整體的生產(chǎn)運作效率。

單一工廠的訂單集中，但不同產(chǎn)品的訂單則會分散至不同國家地區(qū)，以取得地域多元化及關稅優(yōu)惠，減低對中國的采購依賴。

不同品牌的采購策略有不同的調整，可參考客戶的采購模式、品牌加價能力及業(yè)務組合，從而推測客戶采購策略的改變方向。

須與客戶“同步配合”才能保持合作關系。過往的“同一流程/服務配套對待不同客戶”形式的做法，須作出改變，否則客戶可能更換供應商。

面對嚴峻多變的貿(mào)易環(huán)境，部份出口企業(yè)已積極開拓新產(chǎn)品線、新客戶及新生產(chǎn)廠，并增強“物流能力”、“設計開發(fā)能力”等增值服務，提升企業(yè)的競爭力，以求取新的發(fā)展。

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