從10月份開始，石獅鵬發(fā)布業(yè)經(jīng)理洪于都忙得不可開交，不斷往來于晉江、石獅以及江浙一帶，對(duì)接一些公司的重點(diǎn)客戶，了解客戶需求。

　　然而，在這種忙碌背后，還有一股越來越大的壓力。“生意看似興隆，但實(shí)際很苦惱。原材料成本太高了！”洪于都拿著賬本對(duì)記者說道，“單越多，成本壓力越大。你看看，能保本就不錯(cuò)了！”

　　同樣的情況在華宇織造、南方織造等面料企業(yè)均出現(xiàn)。這種“越忙越愁”的狀態(tài)正是晉江、石獅一帶大多數(shù)面料企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。整個(gè)三季度，紡織原料市場(chǎng)除腈綸纖維外，其他原材料再度全盤上揚(yáng)，不少面料企業(yè)被壓得喘不過氣。這逼得企業(yè)不得不加速采取應(yīng)對(duì)措施，打響“保本反擊戰(zhàn)”。

　　反擊戰(zhàn)一：

　　尋找價(jià)低的替代產(chǎn)品

　　“棉花價(jià)格幾天時(shí)間漲了兩成以上，漲法快得太離譜了，根本來不及消化，壓力很大。”南方織造技術(shù)部經(jīng)理?xiàng)顕?guó)慶說道，由于巨大的成本壓力和價(jià)格不穩(wěn)定因素，很多客戶都不愿意下中長(zhǎng)期訂單。而這也導(dǎo)致了面料企業(yè)接單越來越謹(jǐn)慎。據(jù)石獅一家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，除了加緊完成手頭訂單外，他們已經(jīng)開始考慮放棄一些新訂單，特別是一些生產(chǎn)期較長(zhǎng)的大訂單。

　　即使是一些與上游棉紗企業(yè)簽訂過價(jià)格協(xié)議的面料企業(yè)也未能幸免。“簽下合同都沒用，上游企業(yè)寧愿付違約金也不愿意不漲價(jià)。”上述石獅面料企業(yè)負(fù)責(zé)人很是無奈。多數(shù)面料企業(yè)在觀望原材料價(jià)格上漲中都坐不住了，紛紛加倍采購棉紗，以減少漲價(jià)帶來的影響。

　　據(jù)中國(guó)紡織報(bào)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度棉花及短纖類價(jià)格較二季度都呈現(xiàn)出較大漲幅，均在10%以上，其中尤以滌綸短纖漲勢(shì)猛，高達(dá) 21.30%。滌綸長(zhǎng)絲中以DTY漲幅居首，錦綸長(zhǎng)絲中數(shù)FDY漲幅大。氨綸由于受下游需求影響，20D三季度有3000元/噸的下調(diào)，跌幅0.4%；而40D需求旺，有3000元/噸的上漲，漲幅5.56%。

　　晉江勝洋服裝織造總經(jīng)理蔡加達(dá)介紹道，因?yàn)槊迌r(jià)上漲，前段時(shí)間企業(yè)還在觀望，看看是不是會(huì)有降的可能性，“現(xiàn)在是有多少貨就拿多少貨。一天一個(gè)價(jià)，太可怕了。”

　　儲(chǔ)備原材料，這是資金雄厚的大企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)方式，然而成本之高讓絕大多數(shù)企業(yè)望而卻步。為此，尋找替代原材料，研發(fā)并向客戶推薦新面料產(chǎn)品，成為大多數(shù)面料企業(yè)應(yīng)對(duì)其中的一種方式。

“在經(jīng)過與客戶溝通之后，我們會(huì)在原材料選擇上進(jìn)行一些調(diào)整。”石獅某面料企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，為節(jié)約成本，企業(yè)會(huì)推薦客戶選擇一些新面料。“比如用滌棉為原材料，制造出來的面料產(chǎn)品也頗受歡迎，銷量不比純棉面料差。”該負(fù)責(zé)人介紹道。

　　反擊戰(zhàn)二：

　　多方拓市場(chǎng) 擴(kuò)充利潤(rùn)源

　　除了節(jié)流成本，減少開支之外，面料企業(yè)也紛紛開拓新市場(chǎng)。功能性面料、時(shí)尚新潮面料……面料企業(yè)各顯奇招，在花色和科技含量上下足功夫。

　　“既然都要漲價(jià)，那索性就漲多一些，研發(fā)一些更為新的東西，讓客戶看到價(jià)值所在。”華宇織造副總經(jīng)理嚴(yán)文明表示，公司現(xiàn)在就是主做一些高檔的面料來開拓新的客戶，不僅是工藝上新穎，在花色和時(shí)尚度上也頗為關(guān)注。為此，華宇織造斥巨資引進(jìn)新設(shè)備、開設(shè)技術(shù)研發(fā)中心，希望能在原材料漲價(jià)潮中殺出一條血路。南方織造也采取了同樣做法，將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向高端客戶，希望能提升更高的利潤(rùn)空間。

　　以出口為主的面料企業(yè)在棉價(jià)上漲中可謂影響大，除了棉花成本因素外，人民幣對(duì)美元匯率升值，更加重了原本就處于微利的面料企業(yè)的困境。“我們現(xiàn)在也主要做歐洲市場(chǎng)。”蔡加達(dá)說道，壓縮不了成本只能提價(jià)，而公司的出口也將傾向歐美，“歐美市場(chǎng)比較能接受我們的價(jià)格，我們也會(huì)針對(duì)這塊市場(chǎng)做一些高檔面料，而中東市場(chǎng)會(huì)做得比較少，除了一些老客戶之外，基本都不出口中東了。”

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